汽車油漆在經營時候的（de）店麵處理

　　汽車油漆市場新（xīn）一輪洗牌的方式，正是（shì）以優質（zhì）店（diàn）麵為基礎來展（zhǎn）開的陣地戰（zhàn），那（nà）麽，什麽是優（yōu）質的店麵，有什麽方式來帶動銷售呢?

　　汽車油漆（qī）的銷售如何利用店麵優勢促進銷售，在亚洲伊人久久精品酒店（tú）漆小編的看來“店”是基礎、“好店”是根本。說到這不禁有人會問什麽樣的店麵才能稱（chēng）得上是“好店，或者（zhě）說有優勢的店麵（miàn）”。鑒（jiàn）於筆者是（shì）汽車油漆塗料行業從業者，就以（yǐ）油漆塗料店麵為例闡述。

　　如何在商業競爭中取得先（xiān）天優勢，“位置”顯得尤（yóu）為重要，現在的（de）建材行業發展趨勢越來越趨向專業化、集中化;專業化帶來了目標客戶的“聚商”氛圍，同時集中化也帶來（lái）了更加激烈的（de）競爭市場。在此基礎上同一個建材市場或者建材市場（chǎng）油漆專（zhuān）區中，擁有一（yī）個好位置的店麵就是關鍵因（yīn）素，那麽什麽樣的位置才能稱之為好位置呢?

　　如何利用店麵（miàn）優勢增加塗料銷售

　　其次是油漆（qī）品牌店鋪隔壁、大板材店、大輔料（liào）店鋪隔壁，和這些人做（zuò）鄰居深刻的說明了一個道理——“借勢“，善於（yú）借勢是商業活動中很重要但也（yě）是常常被中（zhōng）國商（shāng）人們（men）忽視（shì）的一個重要因素，猶太（tài）人就精通此道，記得有這樣一個商業案例故事，在一條新開的公路旁邊，第（dì）一個猶太人開設了（le）一個加油站，此後在這個加油（yóu）站（zhàn）旁邊又多了另（lìng）一個猶太人開的便利店（diàn），第三個猶太人不（bú）久又開了一（yī）家飯店，就這（zhè）樣圍繞這個加油站，聰明的猶太商（shāng）人將生意做的越來越（yuè）繁榮，這個例子就深刻（kè）闡述了商業（yè）行為（wéi）中“借勢”的道理。我們將油漆店開正在板材、輔料店旁邊，就是向這些鄰居很（hěn）好的“借勢”，為自己帶來更（gèng）多的銷售機（jī）會;

   在亚洲伊人久久精品酒店漆小編的看（kàn）來：首先是（shì）建材（cái）市場的大門口、主幹道位置，這些地方擁有很高的人流量和人氣，每天進出建材市場的人流，都從（cóng）您的店門口經過，店鋪（pù）就可以獲得很高的曝光量，我（wǒ）們俗話稱（chēng）“混個臉（liǎn）熟”，從另一個角度看，這些地方店鋪（pù）租金、管理費相比其他地方要高很多，在這裏開店意味著經濟（jì）實力和品牌高度，無意中就提（tí）升了（le）品牌的高度和顧客的信任度;

　　總而言之，符合以下（xià）三點的店麵可稱之為好位置的（de）店麵：

　　一、位置好的店，處在（zài）建材市場大門口、建材一條街把頭的位置、油漆區門口或轉角處（chù）等（děng）位置的店麵;

　　二、大品牌（pái）店麵隔壁的店麵;

    三（sān）、建材市（shì）場或（huò）建材一條街銷量較大的輔料商、板（bǎn）材（cái）商隔壁的店（diàn）麵;

　　那（nà）麽，什麽又是精裝修的大店呢?

　　首先，店麵實際營業麵積在80平方米（mǐ）以上的店麵，才稱得上是（shì）大店，店麵越大（dà），擺放的產品越多，讓（ràng）顧客挑選的機會就越多（duō），其實消費（fèi）的過程就是一種享受，而能提升銷售機會的過（guò）程正是顧客選購的過程。

塗料銷售

　　至於精裝（zhuāng）修，其實這裏有許多經銷商老板在店麵（miàn）建設方麵都有誤區，認為店麵夠奢華、夠檔次才是大（dà）品牌。嚴格（gé）來說，其實也（yě）並沒有什麽毛病，許多（duō）賣奢侈（chǐ）品、西裝、汽車、珠寶的店麵都是豪華裝修（xiū）。但可能大家忽略（luè）了一（yī）個細節（jiē），那就是幾乎所有大品牌無（wú）論裝修奢華成都如何,他們的店麵風格基本都是統一的。比如（rú）著名的快餐連鎖KFC，其實KFC的（de）裝修（xiū）程度並不奢華（huá），但KFC在（zài）中國乃至世（shì）界範圍內都是統一的裝修風格，統一的門頭形象，消費者走到哪裏看到的KFC的形象（xiàng）都是統一（yī）的，在消費者心中的認知度（dù）及認可（kě）度是極高的，也即（jí）使俗稱的大品（pǐn）牌。

　　汽車油漆塗料行業的大佬在全國範圍內的專賣店、形象店（diàn）、旗艦店的店麵形象、裝修風格都是絕對統一的，國內塗料（liào）行業的（de）先驅。

　　在占據了天時、地利之後，我們需要回頭審視我們的店鋪本身，我們需要給自己提這樣一個疑問“什麽樣的店鋪才有資格享有這麽好的位（wèi）置?”如果我們無法從思考中得出答案，不妨去參觀一下大品牌的形（xíng）象店，或許（xǔ）我們可以從中找出答案，就塗料行業（yè）來說，這些品牌的形象店建設工作是走在行（háng）業乃至整個建材行業前（qián）列（liè）。

　　現代商業社會高度發展（zhǎn）和發達，縱觀整個社會商業發展史，20世紀初出現的雜貨（huò）店、百貨商店等模式都已經走入了曆史，當今社會商業（yè）發展越來越趨向（xiàng）於專（zhuān）業化和多樣化，超市裏商品琳琅滿目應有竟有，但確區分出了不同的商品（pǐn）區（qū）供您快捷便利的選購（gòu）。未來的建材市場發展模式也會走專業（yè）化和多樣化的發展道路，相同產品和品牌的競爭也會越（yuè）來越激烈。

　　在擁有了好店麵（miàn）之後，並不意味著生意就會自動送上門，還有很（hěn）多的工作等待我們去做，我們知道我們費勁周章擁有一間好的店麵，最終是為了提升市場銷量服務的。就油漆塗料行業來說，銷售渠（qú）道主要就是（shì）：店麵零售、工程銷售、分銷批發及同城加盟（méng）等四大主要渠（qú）道。如何利（lì）用店麵優勢來促進銷售，需要（yào）我們從（cóng）這四大（dà）主要渠道（dào）思考問題，如何將好的油漆店麵（miàn）的優勢融入到實際銷售中（zhōng）去，為銷售服務，才是我們需要最終（zhōng）討論的話題。

　　首先以店麵零售為例，零售是銷售利潤最高（gāo）的，當然（rán）也是最難的。裝修行業的不斷發展以（yǐ）及建材行（háng）業（yè）的不斷成熟，顧客對裝修建材的消費習慣越來越挑剔，“健康、環保、低碳“等話題已經成為了熱門，人們對居家環境的（de）健康和環保問題越來（lái）越注（zhù）重，當然品牌意識也越來越高。一個好位置的的精裝修大店首先就意味（wèi）著（zhe）所經營產（chǎn）品的品牌高度和形象，同時就（jiù）能夠（gòu）獲得更（gèng）多的顧客進店率和更長的停留時間（jiān），當然也就意味著擁有更高比例的成（chéng）交率;加上導購（gòu）的專業講解和推薦，顧客額成功下單也就更進了一步。

　　第二，分銷批發模式是渠道下沉的（de）最（zuì）佳（jiā）模式，把產品（pǐn）實惠和品（pǐn）牌影響（xiǎng）力帶到縣城甚至鄉（xiāng）鎮市場，分銷商是最適合（hé）的對象。當然在我們（men）選擇（zé）優良、合適的油漆分銷商（shāng）時我（wǒ）們也麵臨著被選擇的現實，這（zhè）就（jiù）需要我們（men）從（cóng）他們的角度考慮現實（shí）問題：銷售你的產品利潤空間（jiān）怎樣?產品質量怎麽樣?品牌知名度怎麽（me）樣?市（shì）場（chǎng）反響怎麽樣?如何在他的終端市（shì）場說服顧客購買你的產品?筆者前段時（shí）間通過（guò）對當地縣城市場的走訪調查，深刻的了解到一個（gè）好位置的（de）店麵（miàn）對分銷市場的開發有多麽重要，對於一個縣城或鄉（xiāng）鎮市場的建材經營店主（zhǔ）來說，省會城市或（huò）者中心城（chéng）市的建材市場他們是非（fēi）常熟悉的，可見這（zhè）些大建材市場對周邊輻射的影響力是（shì）何（hé）等重要，他（tā）們肯定也是做了深入的市場調查的，哪個品牌銷售的不錯，哪個品牌的（de）影響力不錯，哪個產品的（de）利潤好。當然一個好店麵也是比較容易（yì）吸引這些分銷商的。

    第三，我們討論工（gōng）程銷售（shòu）問題，很多人在談到工（gōng）程銷售（shòu）時會在潛意識裏覺得（dé）店麵（miàn）好像無法與工程銷售直接建立聯係，其實不然（rán）!工（gōng）程市場我們都知道一般分為甲方指（zhǐ）定和乙方采購兩個渠道。先以甲方指定為例，一般一個工程的投資方是不太了解