汽車（chē）漆大時代到（dào）來，養商跟招商（shāng）一樣重要。

      有人說過，這（zhè）是最好的時代，這也是最壞的時代（dài）。浮誇是這個時代的特征，“快速麵”、“快餐”、“速成班”等等，無時無刻在提示我們去追求一（yī）個“快”字，我們變得（dé）急不可耐了，我們的（de）企業也變得急不可耐（nài）了。

      現階段很多（duō）塗料老板的想法就是追求“快速賺錢”，“風風火火”地幹大（dà）事業，想短時間企業資產上億（yì），從小企業變身到行業（yè）領袖（xiù）。前期為了賺錢投入大量的資金招（zhāo）商，招（zhāo）到經銷商就直接鋪貨，根本談不上對經銷商（shāng）的扶持以及對整個市場的可持續化開拓。但這隻是少部分，事實上，我國塗料廠家的（de）發展模式多種多樣。有穩紮穩打，緊抓產（chǎn）品質量，視（shì）之（zhī）為（wéi）企業生命的；有依靠價格“優勢”，偷工減料的；有（yǒu）憑借當地政府“強硬關係”穩接工程的；更（gèng）誇張的有隻（zhī）注重“招商”，把經銷商當做圈錢工具的（de）企業。但也有堅持注重質量和服務的模範企業，他（tā）們把產品把服務視為企業的生命（mìng），比如明邦、華潤、晨陽等企業。

      汽車漆的推廣（guǎng）中，前（qián）幾年，由於廠家都出盡了策略在招商，在百度投廣告，阿裏巴巴投廣告，有的企業尋找或購買大量行業內信息，利用（yòng）電（diàn）話（huà）狂（kuáng）打來找經銷商，有企業樹立區域樣板市場，通（tōng）過召開區域小（xiǎo）型招商（shāng）會等；自己創個招（zhāo）商部，又（yòu）花巨資（zī）參加各種招商會，有的企業甚至玩人海戰術，掃街式（shì）的（de）發（fā）展經銷商，在廣告上吸引客戶留下資料後跟進招商，還有的企業利用第三方專業招商（shāng）機構合（hé）作招商。總之，能用的方式都幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，收獲也不錯的。問題是：長時間（jiān）的高成本換來的經銷商並（bìng）不忠實，有（yǒu）的經銷商學（xué）懂（dǒng）了一點就自己單飛到別的（de）品（pǐn）牌，有的未（wèi）加盟前就（jiù）騙吃騙喝，有的經銷商（shāng）並沒有從經營上花太多的（de）精力，有的經銷商就隻（zhī）有一次拿貨。。。。。。就是這樣重招（zhāo）商輕養商是普（pǔ）遍企業存在的現象。

      汽車漆（qī）廠家如（rú）是這（zhè）樣（yàng），而我們明邦化（huà）工在這個汽車漆加盟的大時代中，不但重視招商，更重視的是養商。重點的培訓扶持才能讓經（jīng）銷（xiāo）商步步為營。要知道一個市場沒有做起來，老經銷商因為各（gè）種原因死掉的時候，你再想從（cóng）這個（gè）區域招商的難度是加大（dà）的了。因（yīn）為就當地而（ér）言（yán），你已經成為黑名單了。油漆這（zhè）個行業圈並不（bú）算大的，業內人會（huì）傳達（dá）哪個口碑的廠家會好一點的，也會看見（jiàn）什麽（me）牌子在當地做得好不好的。所以養商在某種意義上是比招商更為重要（yào）。在十三五規劃中，汽車塗料是通過開發（fā）水性、高固份、粉末（mò）等環境（jìng）友好型產品及緊湊施工工藝，基本實（shí）現全（quán）行（háng）業的產（chǎn）品升級、綠（lǜ）色環

保和可持續發（fā）展。可見，國家相當重視汽車塗料的發展方向。養商的步驟是：1.理順思路（lù），找（zhǎo）到合適（shì）的盈（yíng）利（lì）點。2.尋找或考核店麵，進行選址（zhǐ）的規劃。3.產品的（de）推廣及選擇。4.人員的配合及培訓。5.協（xié）助試業。6.走出出生期。7.開業策劃（huá）及協助，，遠程協助，高速發展。商（shāng）機又將有一輪新的（de）廠家（jiā）招商（shāng）戰。

      所以（yǐ）大時代中，汽車漆加盟商必須要準備慧（huì）眼看見汽車漆廠家的養商能力。

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