從墨守成規談汽車漆電子商務

　　　墨守成規談汽車漆電子商務（wù），要談這個（gè）話題其實有一點（diǎn）難度，傳統的油漆行（háng）業是真（zhēn）的墨守成規，可是電子商務真正的成熟的發展真沒（méi）有幾年，特別是汽車漆行業。

　　　墨守成規在中國的古代是（shì）一個貶義詞，其（qí）實總的來說是（shì）不變（biàn）通的（de）意思，可是墨守成規這個詞（cí）的典故（gù）如下：

戰國時期，墨翟主（zhǔ）張兼愛與非攻（gōng），到處推廣他的學說。木匠（jiàng）出身的公輸盤為楚（chǔ）軍設計攻城的雲梯，楚國要去攻打宋國。墨子急忙去勸阻這場戰爭，楚王讓（ràng）墨子與公輸盤比試比試攻防演習，墨子善（shàn）於防守，公輸班敗北。楚王（wáng）隻好放（fàng）棄攻打宋國。當然在出名的中國動漫秦時明月裏把這個故事說的更生（shēng）動了。原來墨守成（chéng）規在本（běn）來（lái）的意識上有著耐人尋味的意義。很適合汽（qì）車油漆的電子商務（wù）。具體如下：

　　　1.墨守成（chéng）規在（zài）一定的（de）程度上，先談的是，對於（yú）電子商（shāng）務今天繁瑣的油漆來說，在產品沒有一定的知名度而（ér）做（zuò）電子商務，無疑是沒有做（zuò）“守”，這個守字是建立在商品有一定的知名度，有一定的渠道上（shàng），如果沒人用過我（wǒ）們汽車（chē）漆的產品，單靠網上的推廣，沒有市場的助力，是沒有很強的說服力。人家加盟的成功率（lǜ）也大打折扣。

　　　2.墨守成規在一（yī）定的程度上，其實是以（yǐ）攻為（wéi）守，看看墨子要不是主動勸說楚王，楚國就滅掉（diào）了，這就是真相，墨守成規最大的意義原來在於口才，如果汽車漆的加（jiā）盟中，電子商務的人員沒（méi）有一定的口才，天天（tiān）想著流（liú）量有（yǒu）多大，有多少（shǎo）訪客，隻看阿裏（lǐ）巴巴的生意參謀，那沒有在真正的口才，讓客信業務人員這點很重要，因為電子商務也離不開電話的溝通，而電（diàn）話的溝（gōu）通很重要的事情就是如果（guǒ）客戶感到你很不（bú）專（zhuān）業或者（zhě）很不耐（nài）煩跟他（tā）解（jiě）說，主動引（yǐn）導客戶切入深入到（dào）汽車漆的重點問題來從側麵突出自己產品的油漆優勢，那麽就算有很多的主（zhǔ）動來訪的（de）電話，也沒有很好的把握。

　　　3.墨守成規其實並不（bú）墨守成規，而是動之（zhī）以情。就算是在電（diàn）子商務發達的（de）今天都不能離開情感上的交（jiāo）流，人的情感很多樣，銷售就是信心的傳達，其實除了傳（chuán）達了信心，汽車漆加（jiā）盟也需要傳達的情（qíng）感更多，因為（wéi）汽車（chē）漆是一（yī）個半成品，他不象汽車，人們使用的頻率高，就算是加盟的客在調（diào）色（sè）等方麵都幾乎不可能是全懂等等，有（yǒu）時候客戶感到你真（zhēn）的很耐心的解說，並且站在客戶的（de）角度來思考問題，象墨子要說服楚王都是從利益的角度來說明。客戶在（zài）一定程度感到你在幫忙他的，他（tā）也（yě）樂意（yì）願（yuàn）意被你說服，其實客戶有時（shí）候跟楚王一樣，自（zì）己好不容易（yì）混了個老板有時候也很自我為中心，如果你還用教他的口敏（mǐn）來跟他說，人家會不聽，他會認為他了（le）解的比你多，潛意（yì）識認定你是不專業的，盡管你很專業。

　　　　汽車漆廠家對於來訪客戶用（yòng）的是墨守成規還是大膽創新都必須是以客戶的基礎為目的的。

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